【48812】传化集团发家奥秘：05%左右995%

  0.5%，这似乎是一个可忽略不计的数字。然而在一个年销售超过7500亿元的行业中，却意味着巨大的市场。钱塘江畔的传化集团创业只有10多年，其下属的浙江传化股份有限公司如今已成为浙江省乃至全国著名的精细化工企业。集团总裁徐冠巨说：要说成功，我们是抢抓了纺织业中0.5%的商机。

  中国是一个纺织品大国。随着我们国家入世，我国纺织品市场迎来了空前繁荣。据专业的人介绍，去年全国纺织工业的总产值可望突破8000亿元，销售额至少在7500亿元。根据去年1-10月份的统计，全国纺织工业累计产销率达到96%以上。在纺织工业中，有一种被称为“特殊味精”的东西——纺织助剂。这种“特殊味精”从纺织品的前处理开始，贯穿到各种染色、后整理，以及各类特种整理。

  尽管纺织助剂只占纺织业产值的0.5%，却是控制纺织品质量的关键，左右着99.5%的大产业。传化集团正是看中了其中蕴含的巨大商机。20世纪80年代末，国内纺织印染公司开始兴起，但布匹去油问题一直困扰着我国的纺织印染企业。进口去油助剂价格高得吓人，而当时国内的众多化工企业压根没注意到这个大市场掩盖下的“小市场”。这一难得的机遇被刚刚起步的传化公司发现了。靠2000元借款起家的公司负责人徐冠巨自搞科研，历经上千次失败，终于研制成功国内第一只精细化工助剂产品——特效去油灵。它一面世便成为国内纺织印染企业的抢手货，这不仅为公司能够带来了巨大的经济效益，同时也快速带动了传化集团整个精细化工产业的不断壮大。 10多年后的今天，传化集团下属的精细化工企业——浙江传化股份有限公司，慢慢的变成了我国生产纺织助剂产品行业的龙头老大，生产的纺织助剂已经有6大系列100多个品种。这个靠“纺织味精”发家的公司年销售额超过3.5个亿，利税6000多万元，成了集团的重要支柱产业之一。

  在我国入世前夕，传化集团敏锐地感到我国纺织业将有大发展，而纺织业的发展意味着纺织助剂市场的扩大。“纺织助剂市场的扩大和助剂质量的提高，必然会引导中国纺织品质量的提高，从而促进中国纺织行业竞争力的提高。”徐冠巨这样认为。传化集团的预测与国外有远见的大公司不谋而合。去年，传化集团在与美国GE、日本大金等多家知名公司多年合作的基础上，又与美国GE公司等在有机硅化工领域开展了合作，并与多家跨国集团展开了包括技术在内的紧密型合作，一个高科技的中国纺织助剂基地迅速成形。徐冠巨表示，借助入世带来的商机，3年后集团以纺织助剂为主的精细化工销售额要达到15个亿。市场的大小，永远是辨证的，关键看企业的发现力。这是传化集团给我们最大的启示。